Economia e Gestione delle Imprese Commerciali

Anno Accademico 2009-2010

Facoltà di Economia - Corso di laurea Economia e Gestione delle Imprese

Università degli Studi di Perugia - Polo didattico di Terni

www.cleai.it

Obbiettivi del corso

L’insegnamento è finalizzato alla traduzione dei principi economici in regole empiriche di decisione e alla comprensione del comportamento competitivo delle imprese commerciali. Dopo un'attenta osservazione del scenario economico e sociale di riferimento, il corso si propone di illustrare il ruolo economico della distribuzione nei diversi contesti settoriali. In particolare, si intende approfondisce il marketing di vendita e di acquisto delle imprese commerciali nel comparto dei beni di largo e generale consumo dove è maggiore l’autonomia imprenditoriale della distribuzione.

Particolare rilievo verrà attribuito all’analisi di nuovi paradigmi competitivi quali il category management, il loyalty marketing e il marketing esperienziale che hanno contribuito in modo significativo a riformulare nuovi criteri per lo sviluppo di un’identità d’offerta sempre più marcata e distintiva.

A seguito della crescente criticità nella gestione del posizionamento e dell’identità dell’insegna verranno approfondite le problematiche correlate alla gestione della marca.

Modalità didattiche

Il corso consiste in trenta lezioni frontali di tre ore su due giorni la settimana nel secondo semestre. La modalità di insegnamento cerca di combinare l’esperienza teorica con l’evidenza empirica.  Le tesi e le regole empiriche proposte sono infatti sempre derivate dal comportamento delle imprese più performanti.
Le slide proiettate in aula possono essere scaricate dal sito o reperite su formato cartaceo presso il servizio fotocopie della facoltà.
Nell’ambito dell’attività didattica verrà chiesto agli studenti di sviluppare un business game presentato a lezione

Modalità prova d'esame

Colloquio orale

Date e Orari di Lezione:

Data inizio Lezioni 16 febbraio
Orario Lezioni: lunedì e mercoledì ore 10.30-13.00

Libri di testo

Michele Fioroni-Garry Titterton, Brand Storming, gestire la marca nell'era della complessità, Morlacchi Editore, Perugia, dicembre 2007
Michele Fioroni, Le nuove frontiere del marketing distributivo, Morlacchi Editore, Perugia, aprile 2002
Gianpiero Lugli-Luca Pellegrini, Marketing Distributivo, Utet
SOLO I SEGUENTI CAPITOLI:
Cap.1 Introduzione al ruolo delle imprese commerciali nei diversi contesti settoriali
Cap.3 Il prodotto delle imprese commerciali ( escluso paragrafo 3.6 e appendice)
CAp. 4 Il mercato delle imprese commerciali
Cap.5 Formazione evariazione dell'assortimento
Cap.6 Formazione e variazione dei margini commerciali
Cap.7 La manovra delle leve di merchandising
Cap.8 La politica di marca del distributore, negoziazione delle condizioni commerciali e delle prestazioni di marketing